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La empresa acaba de anunciar su reposicionamiento de mercado y está invirtiendo R$ 5 millones en una nueva plataforma.
Escrito por Laura Martis de IT Forum.
Tras diez años de historia, Skyone (anteriormente Skyone) acaba de anunciar su reposicionamiento en el mercado . La compañía adopta una nueva estrategia que integra sus plataformas de computación en la nube, datos y ciberseguridad. El objetivo es eliminar las barreras de crecimiento para sus clientes, brindándoles acceso simplificado a las tecnologías esenciales para sus operaciones.
En una entrevista con IT Forum , Ricardo Brandão, CEO y cofundador de Skyone , explicó que la empresa estaba previamente muy centrada en la computación en la nube y que, con el tiempo, se crearon las verticales de datos y ciberseguridad. Sin embargo, tras una investigación con clientes potenciales y clientes, comprendieron que se necesitaba una plataforma única que abarcara los tres módulos que antes se gestionaban individualmente.
Internamente, ahora tenemos un nuevo producto. Hemos combinado los tres módulos en una sola plataforma. Cambiamos nuestra estrategia interna, ya que antes teníamos equipos dedicados a cada producto, y ahora todos realizan una sola venta», explica.
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Quienes ya son clientes, confirma el ejecutivo, migrarán a una única plataforma con acceso a sus suscripciones existentes. Sin embargo, podrán acceder a otros módulos con solo unos clics. No están obligados a usarlos todos, pero tendrán una visión general. Anteriormente, suscribirse a los módulos requería diferentes inicios de sesión, contratos, etc.
La decisión de cambiar se tomó hace un año y, según Brandão, se invirtieron R$ 5 millones en la integración de la plataforma. Las expectativas de Skyone son bastante positivas: dado que los clientes solicitaban este cambio, el ejecutivo cree que habrá demanda acumulada de los clientes que ya forman parte de la base.
“Hemos tenido un crecimiento promedio del 53% en los últimos tres años. De cara al futuro, este producto es esencial para llegar a nuevos mercados. Estamos presentes en 14 países y la penetración fuera de Brasil será aún mayor, principalmente debido a la reducción de la complejidad de los contratos”, celebra Brandão. Según él, la expectativa para los próximos tres años es seguir creciendo alrededor del 50%.
El crecimiento se verá impulsado por una mayor penetración de mercado entre las pymes, así como por un mayor enfoque en las empresas medianas y grandes. Según el director ejecutivo, el objetivo no es dirigirse a grandes empresas, sino a empresas con un nivel medio de madurez tecnológica y un importante flujo de ingresos.
“Estas empresas tienen precios más altos, pero aún no están preparadas para usar las herramientas de las grandes corporaciones. En otras palabras, están en una situación inestable y esta podría ser una oportunidad de mercado para la nueva plataforma”, concluye el ejecutivo.
Lea el artículo publicado en la publicación IT Forum.
